إحنا فين
Madar AI ما زال قبل تحقيق إيراد. إحنا في فاز launch-cohort: مجموعة صغيرة من مؤسسي تطبيقات اشتراك MENA بيتم onboarding-هم على Madar Audit (299 دولار دفعة واحدة) و Madar Forecast (299 دولار دفعة واحدة) كأول سطح مدفوع، ويلحقهم Madar Creative (99 دولار/شهر) والمنصة الكاملة على مدار 2026 المتبقي.
ما بنعلنش عن أعداد عملاء ولا ARR ولا LOIs ما وقّعناش عليها. لما يبقى عندنا أرقام تستاهل النشر، هننشرها ومعاها المنهجية.
- المرحلة. Pre-seed. Bootstrapped لحد الـMVP، بنفتح جولة صغيرة لإطالة الـrunway وتسليم نظام العملاء المتعدد.
- الفريق. المؤسِّسُ ومجموعةُ بناءٍ صغيرةٌ تعمل من إسطنبولَ تحت Zyrix Technologies Inc.
- سطح المنتج الحي اليوم. موقع التسويق (EN/AR/TR)، waitlist للمنصة الكاملة، landing مدفوع لـAudit/Forecast/Creative، برنامج outreach للمؤسسين.
- سطحُ المنتجِ قيدَ البناء. عقلُ نموٍّ متعدِّدُ الوكلاء (Oracle وForge وSentinel وCurator وScout وDrafter)، ومحرّكُ مقارناتٍ مرجعيّة، ومسارُ موافقةٍ للإجراءِ الذاتيّ.
الفريق
Madar AI بيتبني في إستانبول بواسطة Zyrix Technologies Inc.. المؤسس بيقود المنتج والهندسة وحركة الـgo-to-market المبكرة عبر تركيا والسعودية والإمارات والعراق — أسواق الفريق بيدخلها مباشرة مش عن طريق موزّع.
Bio المؤسس وصورته واقتباس على السجل وصفحة الفريق الكاملة (بما في ذلك المستشارين عند إضافتهم) في /ar/about.
الفرضية
ثلاثةُ دعاوى تقوم عليها الشركة:
- تطبيقاتُ الاشتراكِ في هذه الأسواقِ غيرُ مجهَّزةٍ بما يكفي. بُنيت AppsFlyer وAdjust وRevenueCat وسواها لفرقِ نموٍّ تعمل بالإنجليزيّة في أمريكا وأوروبا. أمّا قياسُ الإعلانِ بالعربيّة، واقتصادُ التسعيرِ حيث تتفاوت قدرةُ الدفع، فخارجَ حسابِها.
- الطبقةُ القادمةُ وكيلةٌ لا لوحة. لا يحتاج المؤسِّسون جدارَ رسومٍ بيانيّةٍ آخر، بل نظامًا يستوعب البياناتِ نفسَها، ويقرّر ما يُفعَل، ثمّ يُنفّذ — بموافقةِ إنسانٍ عند كلِّ إجراءٍ يمسّ نظامًا خارجيًّا.
- مَن كان من المنطقةِ ملَكَ هذه الفئة. الفريقُ الذي يُسلّم بالعربيّةِ أوّلًا، ويُسعّر بالعملاتِ المحلّيّةِ أوّلًا، ويوقّع اتّفاقيّاتِ البياناتِ في الولاياتِ القضائيّةِ الصحيحةِ أوّلًا — هو الذي يسبق.
إطار السوق
إحنا متحفّظين عن قصد في لغة الـTAM. التأطير الصريح:
- السطحُ المباشرُ الذي نخدمه. تطبيقاتُ الاشتراكِ على الهواتفِ في السعوديّةِ والإماراتِ ومصرَ وتركيا والأردنِّ والمغربِ والكويتِ وقطر، ممّا يُنفق إنفاقًا معتبَرًا على الاكتساب.
- السطحُ المجاور. استوديوهاتُ التطبيقاتِ ووكالاتُ النموِّ التي تُدير محافظَ من تطبيقاتِ الاشتراك. وعقدٌ واحدٌ مع وكالةٍ يعادل في الغالبِ اثنَي عشرَ عقدًا مع تطبيقٍ منفرد.
- ما لا ندّعيه. لا نستشهد بأرقامِ سوقٍ منقولةٍ عن تقاريرِ محلّلين لم نتحقّق منها. وإن استشهدت شريحةٌ برقمٍ، فمصدرُه مذكورٌ في الشريحةِ نفسها.
شكل المنتج
مدارُ نظامُ وكلاءَ متعدّد، لا لوحةَ بيانات. ستّةُ وكلاءَ متخصّصين يتشاركون ذاكرةً عاملةً وحلقةَ تخطيطٍ واحدة:
- Oracle — يتنبّأ بالإيرادِ والبقاءِ وقيمةِ العميل، ويُشير إلى انحرافاتِ المسار.
- Forge — بيولّد ويختبر creatives إعلانية بالعربي والتركي والإنجليزي؛ بيقفل الـloop على APIs المنصات الإعلانية.
- Sentinel — بيراقب إنفاق الاكتساب المدفوع، صحة التكاملات، وإشارات الـfraud؛ بيوقف لما يحتاج.
- Curator — بيركّب briefings أسبوعية وشهرية مفصّلة على شكل المحفظة الفعلي للمؤسس.
- Scout — بيسحب benchmarks من الـcohort وبيشير لفين التطبيق under-index بالنسبة للأقران.
- Drafter — بيكتب الأكشن التالي (تعديل حملة، تدوير creative، اختبار paywall، حفر cohort) وبيرصّه لموافقة بشرية بنقرة واحدة.
تلتزم المنصّةُ بقاعدةٍ واحدة: كلُّ إجراءٍ يمسّ نظامًا خارجيًّا يمرّ ببوّابةِ موافقةٍ بشريّة. فمعنى "ذاتيّ" أنّ الوكلاءَ يقترحون الإجراء، لا أنّهم ينفّذونه.
ليه بنكسب
- دوّامةُ بياناتٍ إقليميّة. كلُّ تطبيقٍ يُضَمُّ يُقوّي محرّكَ المقارناتِ لمن يليه. وهذا المتنُ من البياناتِ ليس عند اللاعبين الأمريكيّين، وسيُنافسوننا وهم يفتقدونه.
- حلقةُ إعلانٍ بالعربيّةِ أوّلًا. بُني Forge على معالجةِ لهجاتِ العربيّةِ وتجربةِ الكتابةِ من اليمينِ منذ اليومِ الأوّل. أمّا إضافةُ ذلك إلى منتجٍ بُني بالإنجليزيّةِ أوّلًا فإعادةُ بناءٍ تستغرق ربعَ سنةٍ أو يزيد.
- الامتثالُ أداةَ بيع. الجهوزيّةُ لـPDPL وKVKK وGDPR منذ اليومِ الأوّلِ تفتح لنا أسطحَ التمويلِ والصحّةِ والتعليمِ في السعوديّةِ وتركيا، وهي أسطحٌ يتعذّر بلوغُها بغيرِ ذلك.
- انضباطُ التسعير. نفتح بفحصٍ لمرّةٍ واحدةٍ بمئتين وتسعةٍ وتسعين دولارًا، وطبقةِ إبداعٍ بتسعةٍ وتسعين شهريًّا. وذلك يضع مدارَ في ميزانيةِ مؤسِّسٍ يُدير تطبيقَ اشتراكٍ ناشئًا، لا في ميزانيةِ مؤسّسةٍ كبرى.
استخدام التمويل
إن كنت تقرأ هذا ضمنَ فحصٍ نافٍ للجهالة: الجولةُ مُهيكَلةٌ لتمويلِ ثمانيةَ عشرَ شهرًا من البناءِ والنفاذِ إلى السوق، بمعالمَ واضحةٍ يُقاس عليها.
- الهندسة. إنزالُ نظامِ الوكلاءِ المتعدِّدِ كاملًا، ومسارِ موافقةِ الإجراءِ الذاتيّ، ومحرّكِ المقارناتِ بجودةِ الإنتاج. وهو الحصّةُ الكبرى من الجولة.
- ضمُّ الدفعةِ الأولى. ضمٌّ يدويٌّ لأوّلِ خمسين تطبيقًا، يشمل عملَ تكاملٍ مخصَّصًا حين يكون إعدادُ AppsFlyer أو iyzico أو المدفوعاتِ المحلّيّةِ خارجًا عن المعتاد.
- الامتثال. SOC 2 Type II، تقديمات PDPL في السعودية والإمارات، توثيق موقف KVKK في تركيا، والشغل القانوني لتوقيع DPAs في كل jurisdiction بدون مستشار خارجي كـbottleneck.
- Go-to-market. Outreach بقيادة المؤسس عبر MENA، سطح محتوى صغير (مدونة، دراسات حالة، تقارير benchmarks)، وفورمات events / dinners اللي تاريخياً بتحوّل في المنطقة دي.
ما بنشتريش إعلانات في المرحلة دي. أول 50 عميل بييجوا من علاقات مؤسس-مؤسس، مش من اكتساب مدفوع.
إيه اللي ممكن يكسر ده
المستثمر اللي عمل diligence عايز يعرف المخاطر قبل ما يتقاله عن الـupside. القائمة الصريحة:
- موثوقية العملاء المتعددين. الأنظمة الـagentic ما زال كاتيجوري ناشئ. جزء معتبر من جهد الهندسة بيروح كي نخلي العملاء آمنين تسلّمهم قرار صرف credit-card، مش في loop العميل نفسه.
- تأخر التوزيع. البيع مؤسس-لمؤسس في MENA بطيء. إحنا صريحين إن أول 12 شهر go-to-market-تكلفة-تقيلة وإيراد-خفيف.
- رد فعل الـincumbent. AppsFlyer أو Adjust أو RevenueCat ممكن يسلّم set مزايا عربي-أولاً أو MENA-مخصصة. الرهان إن عمل ده بيتطلّب منهم إعادة بناء حركة مبيعات إقليمية، مش بس feature.
- المواهب. توظيف مواهب growth-engineering بتتكلم عربي بطلاقة في إستانبول أصعب من توظيف مواهب هندسة generalist. إحنا صريحين عن ده في تخطيط pipeline-نا.
اطلب الـdeck
للمستثمرين فقط. بنبعت الـdeck الحالي في خلال 24 ساعة مع خيارات الخطوة التالية (مكالمة، follow-up مكتوب، NDA pack). جملة عن تركيز fund-ك كافية — هنعاير الباقي من هناك.
اتكلم معانا
لو الفرضية نزلت وعايز تقضي ساعة في الغوص أعمق — financial model، demos للعملاء تحت NDA، pipeline العملاء، references — ابعت إيميل لـinvestors@madarai.co بجملة عن تركيز fund-ك، وهنرد في خلال 48 ساعة.
إحنا حالياً مش بنستخدم placement agent. كل المحادثات مباشرة مع المؤسس.
